ChatGPT Ads : OpenAI annonce les publicités dans 31 pays européens, dont la France

L’essentiel

• OpenAI étend ChatGPT Ads à 31 marchés européens, dont la France, l’Allemagne, l’Espagne et l’Italie.
• Le lancement est annoncé pour « la semaine prochaine », soit la semaine du 24 août 2026.
• Seuls les utilisateurs des offres Free et Go verront des annonces ; Plus, Pro et Enterprise en sont exemptés.
• Les annonceurs passent d’abord par OpenAI et ses partenaires ; le libre-service Ads Manager est attendu « plus tard cet été ».

31 marchés annoncés, 9 pays nommés

OpenAI a publié l’annonce le mardi 18 août 2026, dans un billet intitulé « ChatGPT Ads se déploie en Europe ». Les publicités y sont annoncées pour « la semaine prochaine » dans 31 pays européens. Neuf seulement sont cités : Allemagne, France, Espagne, Italie, Suède, Norvège, Danemark, Pays-Bas et Autriche.

La liste complète n’est pas publiée. Avec la Norvège, on sait que le périmètre déborde de l’Union européenne. Le billet ne dit pas, en revanche, si les 31 marchés correspondent à l’Espace économique européen, à l’UE plus la Suisse ou à un autre découpage. Pour les pays non nommés, Belgique et Suisse comprises, mieux vaut attendre une précision d’OpenAI avant de tenir le lancement pour acquis.

Pour rappel, les premiers tests publicitaires dans ChatGPT remontent à février 2026, avec un pilote limité aux États-Unis. Huit marchés supplémentaires ont suivi en six mois, selon OpenAI, qui qualifie ce lot européen de plus grande expansion à ce jour.

Free et Go uniquement, achat accompagné dans un premier temps

Le principe reste celui des pays déjà ouverts : les annonces ne s’affichent que sur les comptes Free et Go. Plus, Pro et Enterprise n’en auront pas, et OpenAI présente ces formules payantes comme l’option pour qui ne veut pas de publicité.

Pour acheter de l’espace, il faut au départ passer par l’équipe Ads Solutions d’OpenAI, par une agence partenaire ou par un partenaire technologique. Ads Manager, l’outil en libre-service, doit arriver « plus tard cet été ». Aucune date n’est donnée. Le billet détaille aussi les ajouts faits à la plateforme ces derniers mois : optimisation des conversions en plus des enchères au CPM et au CPC, ciblage géographique, audiences personnalisées, et une mesure qui s’appuie sur l’OpenAI Pixel, l’API Conversions et des outils tiers. OpenAI affirme que « des dizaines de milliers » de spécialistes du marketing ont déjà diffusé des annonces dans ChatGPT, sans avancer de chiffre exact.

Réponses et annonces : les engagements d’OpenAI

Selon OpenAI, chaque annonce est identifiée comme publicité, affichée à part de la réponse, et n’a aucun effet sur ce que ChatGPT répond. L’entreprise assure aussi que les annonceurs n’ont pas accès aux conversations, qu’elle ne vend pas les données de ses clients et que chaque utilisateur peut régler la personnalisation des annonces.

Le discours adressé aux annonceurs, lui, se place clairement sur le terrain de la recherche. OpenAI oppose la requête en quelques mots-clés à la demande formulée en langage naturel, où l’utilisateur expose ce qu’il cherche à faire et ce qui le limite. Les exemples retenus sont commerciaux : organiser un voyage, choisir un logiciel pour son entreprise, meubler un logement. Trois points restent sans réponse dans le billet : les formats diffusés en Europe, leur place exacte dans l’interface et l’encadrement de la personnalisation au regard du RGPD.

Ce que j’en retiens

Le moteur de réponse adopte le modèle économique du moteur de recherche : une réponse « organique » et, à côté, un emplacement payant vendu sur l’intention. Si la séparation annoncée est respectée, être cité dans la réponse reste gratuit. Mais sur les requêtes commerciales, celles qu’OpenAI met en avant, la citation d’une marque devra cohabiter avec l’annonce d’un concurrent. C’est la situation du premier résultat naturel de Google face aux liens sponsorisés. Des SEO relèvent par ailleurs depuis la mi-août que les sources sont moins visibles dans ChatGPT : l’attention laissée aux liens gratuits pourrait encore se réduire.

Côté pratique, je ferais un relevé avant et après. D’ici au 24 août, notez les prompts commerciaux de votre secteur et les marques que ChatGPT cite, depuis un compte Free connecté en France. Refaites l’exercice après le lancement : présence d’une annonce, nom de l’annonceur, place de votre marque dans la réponse. De l’extérieur, c’est à peu près la seule façon de contrôler la promesse d’une publicité sans effet sur les réponses. Surveillez aussi le trafic référent de chatgpt.com dans vos statistiques, en gardant en tête qu’une partie des visites venues de ChatGPT arrive sans référent.